Eksekutif Pemasaran bekerja dengan atasan langsung untuk mengembangkan dan menerapkan rencana campuran pemasaran (4P – Harga, Produk, Promosi, dan Tempat) untuk produk yang ada dan baru dari Perusahaan, dengan tujuan untuk mencapai pangsa pasar maksimum dan pertumbuhan pendapatan.

Tanggung Jawab Utama / Tugas

Menurut Urutan Kepentingan

% Waktu yang Dihabiskan Setiap Tahun

Manajemen Prospek

• Menghasilkan prospek untuk perusahaan melalui berbagai sumber seperti pemasaran elektronik, acara, kegiatan kelompok fokus, kampanye, dan dari sumber pihak ketiga, misalnya langganan BCI, situs web pemerintah, dll.

• Memastikan keterlibatan prospek oleh tim Penjualan dengan target dan ukuran keberhasilan

• Memantau, menganalisis, melaporkan, dan meninjau konversi prospek dan merekomendasikan langkah-langkah untuk perbaikan

Rencana dan Strategi Pemasaran

• Menyiapkan rencana pemasaran tahunan dan mengeksekusi strategi pemasaran seperti kegiatan iklan dan promosi (A&P), logika lini produk, dan formulasi promosi produk serta kampanye untuk Perusahaan.

• Memastikan pencapaian tujuan pemasaran dengan berpartisipasi aktif dalam mengembangkan dan menerapkan konsep, rencana, dan strategi pemasaran yang rinci, berdasarkan tren, informasi pesaing, dan kondisi ekonomi.

• Memastikan pencapaian target jumlah pelanggan aktif (AC) dengan memfokuskan aktivitas serta inisiatif perusahaan pada akuisisi pelanggan, pemeliharaan AC, dan reaktivasi pelanggan yang hampir mati serta yang telah mati.

• Membantu dalam mengembangkan dan menerapkan aktivitas A & P untuk produk, industri, dan saluran yang bersangkutan sehingga dapat menciptakan kesadaran dan dengan demikian meningkatkan pangsa pasar.

• Memantau dan mengevaluasi efektivitas kegiatan A & P dan memberikan umpan balik kepada Manajer Umum (GM) untuk perbaikan.

• Memantau anggaran A & P tahunan segmen yang bersangkutan, dan memberi nasihat kepada GM tentang pola pengeluaran.

Promosi (20%)

• Berpartisipasi aktif dalam mengorganisir dan mengoordinasikan peluncuran produk, roadshow, pameran, lokakarya, kegiatan kelompok fokus/segmen, dan seminar pelatihan.

• Mencari tempat, menyiapkan daftar undangan dan kartu untuk distribusi kepada klien.

• Melakukan survei pemasaran, mengumpulkan informasi tentang aktivitas pesaing dan tingkat harga untuk mengembangkan rencana meningkatkan pangsa pasar dan mengatasi aktivitas pesaing tersebut – ini akan menentukan posisi pasar dan arah produk yang didistribusikan oleh Perusahaan.

• Memastikan arah pemasaran diterjemahkan dengan tepat menjadi iklan kreatif dan sesuai dengan citra Grup.

• Membantu dalam merencanakan materi promosi dan berhubungan dengan agensi periklanan untuk produksi materi tersebut.

Kampanye Regional (20%)

• Membagikan kampanye regional kepada Perusahaan dan bersama tim, melakukan perencanaan, membangun strategi, memastikan eksekusi, dan mengevaluasi proses serta kemajuan.

• Mengeksekusi kampanye regional kepada Perusahaan dengan menetapkan target, mempromosikan keterlibatan dan langkah-langkah di antara rekan-rekan terutama oleh tim Penjualan dan menjamin keterlibatan maksimum pelanggan; membagikan kemajuan bulanan kepada Perusahaan serta saran untuk tindakan.

• Mewakili Perusahaan dalam pertemuan pemasaran Regional bulanan dan melaporkan pembaruan dan kemajuan dari berbagai kampanye regional.

• Menyiapkan data, melakukan analisis data, meninjau, merencanakan, dan memberikan target AC dan penjualan untuk penggerak pertumbuhan Perusahaan - saluran, industri, ABC+Pelanggan Baru, dan wilayah; serta memberikan pembaruan bulanan tentang penggerak pertumbuhan tersebut.

• Mengumpulkan dan mengevaluasi data pasar yang relevan dari berbagai sumber dan memelihara serta memperbarui informasi tersebut ke dalam basis data Perusahaan sesuai kebutuhan.

• Selalu mengikuti perkembangan industri agar Perusahaan dapat mengikuti perkembangan tersebut dengan memperkenalkan strategi.

• Membantu dalam analisis perputaran inventaris dan memberikan rekomendasi.

Peran Fungsional / Fungsi Sekunder

• Mematuhi semua persyaratan hukum EHS yang relevan dan persyaratan lainnya yang terkait dengan fungsi dan tanggung jawab pekerjaan.

• Mematuhi semua persyaratan EHS yang mempengaruhi operasi, termasuk yang mempengaruhi pelanggan, pemasok, dan kontraktor yang menyediakan dan melayani departemen.

• Berpartisipasi dalam program EHS.

• Mengikuti prosedur dan instruksi kerja EHS.

Kualifikasi

• Gelar/Diploma dalam Pemasaran / Komunikasi Massa / Ekonomi atau disiplin terkait.

Pengalaman

• Minimal 3-5 tahun pengalaman terkait di industri penanganan material atau teknik, lebih disukai di bidang penjualan dan pemasaran.

• Mampu bekerja pada tugas yang diberikan dengan supervisi minimal.

• Memiliki keterampilan analitis, riset, dan pemasaran yang kuat.

• Pemain tim yang baik.

• Memiliki keterampilan komunikasi dan interpersonal yang kuat.

Silakan merujuk ke deskripsi pekerjaan.