Kami sedang mencari Eksekutif Akaun Kanan yang berwawasan dan berdikari untuk menyertai pasukan kami bagi melayani pelanggan AS. Dalam peranan ini, anda akan memainkan peranan penting dalam memacu pertumbuhan pendapatan dengan mencari petunjuk baru, melakukan outreach melalui panggilan dan emel dingin, menempah panggilan demo, dan menukar petunjuk menjadi pelanggan jangka panjang. Kedudukan ini adalah ideal untuk mereka yang mempunyai rekod prestasi jualan yang terbukti, lebih daripada 5 tahun pengalaman, dan semangat untuk berkembang dalam persekitaran permulaan yang pantas dan sentiasa berubah. 

Tanggungjawab Utama:

• Mengenal pasti, mencari, dan membangunkan peluang perniagaan baru untuk memperluas asas pelanggan.
• Melakukan panggilan dingin dan menghantar emel dingin untuk melibatkan pelanggan berpotensi dan mengatur panggilan demo.
• Menyampaikan demo produk yang menarik dan efektif, menunjukkan nilai dan kemampuan penyelesaian e-dagang B2B kami.
• Secara konsisten memenuhi dan melebihi sasaran pendapatan individu dan pasukan.
• Membina dan mengekalkan hubungan pelanggan yang kuat untuk memastikan kepuasan, pengekalan, dan peluang untuk penjualan tambahan.
• Berkolaborasi rapat dengan pasukan dalaman untuk menyelaraskan keperluan pelanggan dan memastikan penyampaian penyelesaian yang lancar.
• Memantau dan menyesuaikan diri dengan tren pasaran dan aktiviti pesaing untuk kekal di hadapan perkembangan industri.
• Mengesan dan melaporkan metrik prestasi jualan serta memberikan kemas kini berkala kepada kepimpinan.

Kemahiran Yang Dikehendaki:

• Pengalaman bekerja dalam persekitaran permulaan, di mana kebolehsuaian dan inisiatif adalah penting.
• Keupayaan untuk memberi contoh dan membimbing anggota pasukan junior.
• Pendekatan proaktif untuk mengenal pasti peluang dan menyelesaikan cabaran secara real-time.
• Kefahaman tentang pasaran antarabangsa dan amalan perniagaan.

• Pengalaman jualan 5+ tahun, dengan rekod prestasi yang terbukti dalam memenuhi dan melebihi sasaran pendapatan.
• Keupayaan untuk berfikir secara kritikal, menangani cabaran secara proaktif, dan memberikan penyelesaian kreatif.
• Kemahiran dalam mencari prospek, panggilan dingin, dan membina hubungan dengan pengambil keputusan.
• Keupayaan terbukti untuk menavigasi dan berkembang dalam persekitaran startup atau persekitaran yang pantas dan berkembang pesat.
• Kemahiran dalam perisian CRM dan alat jualan; keakraban dengan alat kolaborasi jarak jauh adalah suatu keharusan.
• Kemahiran komunikasi, rundingan, dan pembinaan hubungan yang kuat.
• Bersifat bermotivasi sendiri, sangat teratur, dan mampu mengurus pelbagai keutamaan secara berdikari.
• Pengalaman dengan alat CRM (contohnya, Salesforce, HubSpot), Google Workspace dan platform penglibatan jualan (contohnya, Apollo.io, Outreach.io, Gong...dll).
• Ijazah sarjana muda dalam Perniagaan, Pemasaran, atau bidang berkaitan (atau pengalaman setara).