O Gerente de Relacionamento da Global Nexis Solutions é responsável por gerenciar, proteger e aumentar a receita por meio da venda de produtos e conteúdo da LexisNexis - Nexis Solutions para clientes existentes de várias indústrias dentro de um território/conjunto de contas designado.

Responsabilidades:

• Entregar retenção de contas e taxas de renovação positivas através de negociação proativa e estratégica e construção de relacionamentos comerciais fortes com tomadores de decisão chave.
• Promover crescimento de venda cruzada em território designado através de ações de desenvolvimento de contas e parceria com Gerentes de Desenvolvimento de Negócios. Adoção e otimização total de ferramentas e processos críticos projetados para permitir o sucesso das vendas, incluindo o cumprimento de todos os prazos e entregáveis.
• Demonstrar um entendimento aprofundado dos produtos, conteúdos e soluções da Nexis Solutions, incluindo a capacidade de articular diferenciais competitivos e nossa proposta de valor.
• Realizar demonstrações de produtos adequadas e apresentações para clientes.
• Apoiar o desenvolvimento de estratégia de produtos e mercado fornecendo informações específicas do mercado e influência para garantir o máximo impacto no Mercado.

Habilidades e Competências Técnicas:

• Conhecimento prático em MS Office (Outlook, Excel, Word, PowerPoint)
• Familiaridade com Ferramentas de Vendas (ClearSlide, DocuSign, Salesforce, etc.)
• Fortes habilidades de comunicação verbal e escrita, incluindo a capacidade de apresentar a um público de nível executivo
• Fortes habilidades de negociação, manejo de objeções e gestão do tempo

Qualificações:

• 1-3 anos de experiência de vendas comprovada, preferencialmente em uma organização de vendas de alto volume ou em um ambiente de negócios para negócios (gestão de contas de vendas internas ou vendas de território)
• Experiência em Vendas Baseadas em Assinatura
• Portador de diploma de graduação
• Grande ouvinte, pensador rápido, e a capacidade de trabalhar de forma independente e coletivamente dentro de uma equipe
• Foco forte em vendas de soluções e venda com valor
• Mentalidade comercial com uma forte motivação para ter sucesso em uma equipe de vendas de alto desempenho
• Mentalidade orientada para o cliente
• Indivíduo altamente automotivado, enérgico, que constrói relacionamentos fortes rapidamente
• Deve estar disposto a trabalhar em um horário de turno da noite

Por favor, consulte a descrição do trabalho.