ABD'li bir müşteriye hizmet vermek üzere takımımıza katılacak, hırslı ve girişken bir Kıdemli Hesap Yöneticisi arıyoruz. Bu rolde, yeni potansiyel müşterileri araştırarak, soğuk aramalar ve e-postalarla iletişim kurarak, demo görüşmeleri ayarlayarak ve potansiyel müşterileri uzun vadeli müşterilere dönüştürerek gelir artışında kilit bir rol oynayacaksınız. Bu pozisyon, kanıtlanmış bir satış geçmişine sahip, 5+ yıllık deneyime sahip ve hızlı tempolu, sürekli değişen bir girişim ortamında başarılı olma tutkusuna sahip biri için idealdir. 

Temel Sorumluluklar:

• Müşteri tabanını genişletmek için yeni iş fırsatlarını tanımlamak, araştırmak ve geliştirmek.
• Potansiyel müşterilerle iletişim kurmak ve demo çağrıları ayarlamak için soğuk aramalar yapmak ve soğuk e-postalar göndermek.
• B2B e-ticaret çözümlerimizin değerini ve yeteneklerini sergileyen etkileyici ve etkili ürün demoları sunmak.
• Bireysel ve takım gelir hedeflerini sürekli olarak karşılamak ve aşmak.
• Müşteri memnuniyeti, sadakati ve çapraz satış fırsatlarını sağlamak için güçlü müşteri ilişkileri kurmak ve sürdürmek.
• Müşteri ihtiyaçlarına uyum sağlamak ve çözümlerin sorunsuz teslimatını sağlamak için iç ekip ile yakın işbirliği yapmak.
• Sektördeki gelişmelerin önünde kalmak için piyasa trendlerini ve rakip faaliyetlerini izlemek ve uygun şekilde uyum sağlamak.
• Satış performans metriklerini izlemek ve raporlamak, liderliğe düzenli güncellemeler sağlamak.

Tercih Edilen Beceriler:

• Uyum sağlama ve inisiyatifin kritik olduğu bir girişim ortamında çalışma deneyimi.
• Örnek teşkil etme ve genç takım üyelerini mentorluk yapma yeteneği.
• Fırsatları belirleme ve zorlukları anında çözme konusunda proaktif bir yaklaşım.
• Uluslararası pazarlar ve iş uygulamaları hakkında bilgi.

• 5+ yıllık satış deneyimi, gelir hedeflerini karşılama ve aşma konusunda kanıtlanmış bir başarı geçmişi.
• Eleştirel düşünme yeteneği, proaktif bir şekilde zorluklarla başa çıkabilme ve yaratıcı çözümler sunabilme.
• Potansiyel müşteri bulma, soğuk arama yapma ve karar vericilerle ilişkiler kurma konusunda yetkinlik.
• Startup veya benzeri hızlı tempolu, yüksek büyüme ortamında başarılı bir şekilde hareket edebilme yeteneği.
• CRM yazılımları ve satış araçlarında yetkinlik; uzaktan iş birliği araçlarına aşina olmak zorunludur.
• Güçlü iletişim, müzakere ve ilişki kurma becerileri.
• Kendi kendini motive edebilen, son derece organize ve birden fazla önceliği bağımsız olarak yönetebilme yeteneği.
• CRM araçları (örneğin, Salesforce, HubSpot), Google Workspace ve satış etkileşim platformları (örneğin, Apollo.io, Outreach.io, Gong...vs.) konusunda deneyim.
• İşletme, Pazarlama veya ilgili bir alanda lisans diploması (veya eşdeğer deneyim).