Pozisyon Başlığı: Satış ve Pazarlama Lideri

Rapor Edilen Kişi: Ülke Müdürü

Rol Özeti:

Bu rolde, Amacımızı gerçekleştirmeye yardımcı olmak için müşteri ağımızı genişletmek amacıyla Yönetim Stratejileri'nin bir parçası olarak çalışacaksınız.

Satış ve Pazarlama Lideri olarak, iş geliştirme, potansiyel müşteri oluşturma, müşteri edinimi ve bunların gelir oluşturma ve kârlılık üzerindeki etkisini yönetim stratejileri'nin marka ve standartlarına uygun olarak yönlendireceksiniz. Sorumluluğunuz, Filipinler pazarında yeni ortaklıklar inşa etmek ve pazarlama stratejimizin iş hedefleri ile uyumunu sağlamak olacaktır.

Genel Sorumluluklar:

İş Geliştirme

• Tüm MgtStrat hizmetleri için satış stratejisi geliştirmek
• Yeni müşteriler edinmek için farklı platformlar, araçlar ve stratejiler kullanarak pazar ve ağ geliştirmek

Potansiyel Müşteri Oluşturma

• Satışa dönüşen potansiyel müşteri üretmek ve yönetmek
• Müşterilerimizi anlamak ve bağlantı, etkileşim ve nihayetinde satışı teşvik eden iletişim kampanyaları başlatmak
• Geleceği odaklanmak, pazar değişimlerini aramak ve MgtStrat'ı sürekli gelişen ortamda başarı için proaktif bir şekilde konumlandırmak

Pazarlama Stratejisi

• Genel pazarlama stratejisi oluşturmak ve MgtStrat'ın vizyonu ve hedeflerini destekleyecek KPI'ları tanımlamak
• Pazarlama planları oluşturmak ve uygulamayı, pazarlama yatırımları ve bütçeleri dahil olmak üzere yönetmek
• Şirketin tüm gereksinimlerine uygun olarak Pazarlama Ekibi ve dış ortaklar için operasyonel denetim sağlamak

İç İşbirliği ve Denetim

• Pazarlama Ofisi ve Satış & Pazarlama Asistanını denetlemek ve onların gelişimlerini desteklemek
• Satış Ekibi, diğer iş birimlerinin başkanları, inovasyon grupları ve iştiraklerle iş birliği yaparak MgtStrat'ın değer teklifini müşterilere, müşterilere ve danışmanlara hayat vermek
• MgtStrat'ın ortakları ile organizasyonun yönü hakkında uyum sağlamak ve karar vermeden önce gerekli danışmanlık yapmak

Minumum Nitelikler:

• B2B satış, pazarlama, müşteri temini, ağ oluşturma alanında 5-8 yıl iş deneyimi (ideali olarak insan sermayesinin yönetimi ya da öğrenme ve gelişim hizmetleri/çözümleri endüstrisinden)
• İşletme yönetimi veya diğer ilgili alanlarda (pazarlama ve iletişimler, ekonomi, finans, davranış bilimleri vs.) lisans diplomasına sahip olmak
• CRM platformları hakkında bilgi sahibi olmak bir artıdır
• Aşağıdaki yetkinliklere sahip olmak:
• Satış ve iş geliştirme - Danışmanlık satışı, pazarlama çabaları ve stratejik ortaklıklar yoluyla satış performans hedeflerini gerçekleştirmek için aktif fırsatlar aramak.
• İletişim becerileri - Etkili sunum becerileri sergilemek, mesajları çeşitli yöntemler ve medya aracılığıyla etkili bir şekilde iletmek ve sanal ve yüz yüze iletişim ve ağ oluşturma araçlarını kullanmada rahatlık göstermek.
• Pazar bilgisi - MgtStrat ve müşterilerimizi etkileyen bilgileri, güncellemeleri ve trendleri aktif olarak araştırmak. Bu bilgileri kullanarak MgtStrat'ı iş ortamındaki değişimlere daha duyarlı hale getirmek.
• Stratejik düşünme - Müşterilerin işlerini anlayarak ve uygun yaklaşımlar, çözümler ve müdahaleler önererek sistematik bir yaklaşım kullanmak.
• Katılım yönetimi - Müşteri ihtiyaçlarını ve hedeflerini karşılamak için bir katılımı başarılı bir şekilde teslim etmek, yönetmek ve değerlendirmek.

Lütfen iş tanımına bakın.