SolarWinds'te, insan merkezli bir şirketiz. Amacımız, hizmet verdiğimiz insanların—çalışanlarımız, müşterilerimiz, hissedarlarımız, ortaklarımız ve topluluklarımız dahil—hayatlarını zenginleştirmektir. Müşterilerin, basit, güçlü ve güvenli çözümlerle iş dönüşümünü hızlandırmalarına yardımcı olma misyonumuza katılın.

İdeal aday, yenilikçi, hızlı tempolu bir ortamda başarılı olur ve işbirlikçi, hesap verebilir, hazır ve empatik bir yapıya sahiptir. Kendileri ve başkaları için kalıcı büyüme yaratabileceklerine inanan bireyler arıyoruz. İşe alım sürecimiz, tutum, yeterlilik ve bağlılığa dayanmaktadır. SolarWinds çalışanları, hızlı bir ortamda dünya standartlarındaki çözümlerimizi ilerletmeye hazırdır ve amaca yönelik liderlik etme görevini kabul etmektedir. Olağanüstü bir ekiple kariyerinizi inşa etmek istiyorsanız, doğru yerdesiniz. SolarWinds ile katılın ve bizimle birlikte büyüyün!

Gereksinimler

• 5+ yıl B2B satış veya satış geliştirme deneyimi, belirlenen kotaları aşarak kanıtlanmış bir geçmiş.
• 2+ yıl bir satış liderliği rolünde, SDR veya BDR ekiplerini yönetme ve eğitme deneyimi.
• Ortak odaklı ve doğrudan dış satış hareketleri arasında pek çok SDR işlevini yönetme deneyimi.
• Dış stratejiler geliştirme ve SDR'ları potansiyel müşteri buluş teknikleri (soğuk arama, e-posta, LinkedIn ulaşımı) konusunda eğitme kabiliyeti.
• Salesforce ve satış katılım araçları (örneğin, Outreach, SalesLoft, Gong) ile derin deneyim.
• Pazarlama, satış operasyonları ve AE ile güçlü işbirliği becerileri.
• Veriye dayalı bir yaklaşım—satış hunisi metriklerini analiz etme, darboğazları belirleme ve dönüşüm oranlarını artırma yeteneği.
• Mükemmel iletişim, koçluk ve liderlik becerileri—geleceğin satış liderlerini mentor etmeye ve geliştirmeye tutkulu.
• Ölçeklenebilir süreçler oluşturma ve sürekli boru hattı büyümesini yönlendiren tekrar edilebilir satış hareketleri oluşturma yeteneği.
• Yüksek enerjili, sonuç odaklı ve en iyi sınıf SDR fonksiyonu oluşturma tutkusuna sahip.

Sorumluluklar

• Satış Oyun Kitaplarını Geliştir ve Optimize Et – Her iki takım için dış ve iç potansiyel müşteri geliştirme stratejileri oluşturun ve geliştirin, senaryoları, itirazları ele alma ve toplantı ayarlama en iyi uygulamalarını içeren.
• Eğitim ve Koçluğu Uygula – SDR’lerin yeteneklerini geliştirmek, görüşme uygulamalarını artırmak ve potansiyel müşterileri nitelendirme ve dönüştürme yeteneklerini artırmak için yapılandırılmış sürekli bir eğitim programı geliştirin.
• Çapraz Fonksiyonlu İşbirliğini Teşvik Et – Potansiyel müşteri akışını optimize etmek, ICP hedeflemesini iyileştirmek ve dönüşüm oranlarını artırmak için Satış, Pazarlama ve Operasyon ile ortaklık kurun.
• Örnek Ol – En iyi dış satış uygulamalarını göstermeyen bir ‘oyuncu koç’ olun, stratejik potansiyel müşteri bulma çabalarınızı yönetin ve ekip için standartları belirleyin.
• SDR’den AE’ye Geçişi Geliştir – Nitelikli potansiyel müşterilerden kapanan gelirlere sorunsuz bir geçiş sağlamak için Hesap Yöneticileri ile yakın çalışın.
• SDR Motorunu Ölçekleyin – Verimsizlikleri belirleyin, iş akışlarını otomatikleştirin ve potansiyel müşteri geliştirme verimliliğini ve veri kalitesini artırmak için yeni teknoloji yığınları çözümleri uygulayın.
• Yüksek Performans Kültürünü Teşvik Et – SDR'lerin motive olduğu, katıldığı ve sürekli olarak kariyerlerinde büyüdüğü, sonuç odaklı, işbirlikçi bir ortamı koruyun.
• Tahmin et ve Raporla – SDR etkinliğini, boru hattı katkısını ve genel satış performansını doğru bir şekilde izleyin ve raporlayın ve liderlik ile bilgi paylaşın.

SolarWinds, Eşit İstihdam Fırsatı Sağlayıcısıdır. SolarWinds, ırk, renk, din, cinsiyet, yaş, ulusal köken, cinsel yönelim, cinsiyet kimliği, medeni durum, engellilik, gazilik durumu veya yasalarla korunan herhangi bir başka özellik dikkate alınmaksızın, tüm nitelikli başvuruları istihdam etmeye dikkate alacaktır.

Tüm başvurular SolarWinds Gizlilik Bildirimi'ne uygun olarak işlenmektedir: https://www.solarwinds.com/applicant-privacy-notice

Lütfen iş tanımına başvurun.