EL ROL

Como Gerente de Ventas que gestiona la región de Filipinas, serás principalmente responsable del logro de los objetivos de ventas en el territorio asignado y de la implementación de las estrategias de ventas establecidas por la dirección. También conducirás el ciclo de ventas desde el contacto inicial hasta la firma del contrato, y luego mantendrás una buena relación con el cliente, además de participar en el análisis de mercado y la construcción de relaciones con la alta dirección y los principales líderes de opinión en los sectores bancario y de servicios financieros.

OPORTUNIDADES

• A Alcanzarás los objetivos de ventas de Nuevos Logos establecidos por el Director de Ventas de la región, preparando y ejecutando un plan de ventas territorial de acuerdo con la estrategia de Temenos
• Iniciarás y gestionarás todo el ciclo de ventas de nuevos logos, coordinando recursos de pre-venta y otros recursos especializados según sea necesario. Trabaja con el recurso de pre-venta principal para asegurar un compromiso profesional con el prospecto para comprender completamente sus requisitos, entregar propuestas de calidad que resalten las fortalezas de Temenos
• Negociarás o asistirás en las negociaciones (dependiendo del tamaño del contrato), sobre los términos y condiciones de los acuerdos de venta y servicio
• Asistirás en la investigación de mercado y construirás perfiles de clientes potenciales con respecto a sus sistemas actuales, posibles inversiones en software futuras y estrategias, y tomadores de decisiones clave.

HABILIDADES

• Debes tener 8 años o más de un historial comprobado de nuevas ventas y logro de objetivos de ventas en los sectores bancario y financiero, y una experiencia relevante sustancial en el mismo dominio.
• Debes tener una buena comprensión de las operaciones bancarias y los procesos relevantes (frente, medio, back office), y una comprensión exhaustiva de los procesos de TI y soluciones de software.
• Debes tener un enfoque de ventas consultivo que permita escuchar y comprender las necesidades del cliente.
• Debes poder interactuar con la alta dirección del nivel C tanto dentro de Temenos como con los clientes.
• Debes poder tratar con personas en todos los niveles dentro de una organización y mostrar y demostrar habilidades de negociación con los tomadores de decisiones clave.
• Debes tener preferiblemente una educación universitaria en disciplinas empresariales relevantes, preferiblemente con un título de posgrado.
• Debes tener habilidades efectivas de comunicación, presentación e interpersonales. Exposición internacional y capacidad para ser desplegado en todo el territorio.
• Debes ser fluido en inglés. La competencia en el idioma local es una ventaja.
• Estamos buscando un profesional ambicioso, curioso y hambriento que se sienta cómodo trabajando en un entorno cambiante y esté motivado para hacer que las cosas sucedan!

VALORES

• Preocuparse por transformar el panorama bancario
• Comprometerse a ser parte de una cultura emocionante y un producto en evolución dentro de la industria financiera
• Colaborar con líderes senior dentro de la organización de ventas
• Desafiarse a ser ambicioso y alcanzar tus objetivos individuales así como los de la empresa

BENEFICIOS GLOBALES

• Licencia por maternidad - Transición de regreso con 3 días por semana en el primer mes y 4 días por semana en el segundo mes
• Unión civil - 1 semana de licencia pagada si te estás casando. Esto cubre matrimonios y uniones civiles, incluidas las uniones del mismo sexo.
• Cuidado familiar - 4 semanas de licencia pagada por cuidado familiar.
• Días de recarga - 4 días al año para usar cuando necesites recargar física o mentalmente.
• Licencia de estudio - 2 semanas de licencia pagada cada año para estudio o desarrollo personal.

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