Manajer Penjualan Nasional bertanggung jawab untuk memimpin Manajer Pengembangan Pelanggan dan Manajer Penjualan di Luzon, Visayas, dan Mindanao, memastikan pencapaian target penjualan, peramalan yang akurat, manajemen piutang, pemrosesan pengembalian, ekspansi pasar, dan keterlibatan pelanggan dalam saluran perdagangan yang ditetapkan.

Peran ini juga mengawasi sub-distributor dan operasi komersial, mendorong pelaksanaan strategi pengembangan bisnis dan memastikan kebutuhan serta harapan prinsipal mitra terpenuhi di semua wilayah.

TUGAS & TANGGUNG JAWAB:

• Mengformulasikan dan menerapkan strategi penjualan nasional untuk mencapai target pendapatan, pangsa pasar, dan profitabilitas.
• Memperkuat jaringan sub-distributor dan grosir untuk memaksimalkan cakupan pasar dan pertumbuhan penjualan, memastikan pemantauan yang efektif dari apotek independen yang telah dialihkan.
• Mengidentifikasi dan memanfaatkan peluang pendapatan baru dalam saluran yang ditetapkan melalui pengembangan bisnis yang strategis.
• Melakukan coaching di tempat kerja dan memberikan panduan serta bimbingan yang ditargetkan selama kunjungan lapangan dan panggilan bersama virtual menggunakan metrik kinerja dan analitik penjualan.
• Memastikan alokasi sumber daya yang efisien dan pelaksanaan rencana penjualan untuk mendorong pertumbuhan regional dan nasional.
• Meninjau dan memvalidasi laporan penjualan, ramalan, dan data keuangan untuk menjaga akurasi dan keselarasan dengan tujuan bisnis.
• Mendirikan kerangka pelaporan yang disiplin untuk Manajer Pengembangan Pelanggan dan Manajer Penjualan, memastikan laporan bisnis yang tepat waktu dan akurat untuk mendukung pengambilan keputusan strategis. Melakukan analisis pasar dan benchmarking kompetitif untuk menyempurnakan strategi penjualan dan meningkatkan penetrasi pasar.
• Mengelola negosiasi perdagangan dan manajemen kontrak dengan mitra bisnis kunci untuk mengoptimalkan ketentuan komersial.
• Memperkuat kemitraan dengan pelanggan perdagangan teratas dan pengambil keputusan kunci untuk memastikan pelaksanaan inisiatif pengembangan bisnis yang lancar.
• Bekerja sama dengan Mitra Bisnis, Keuangan, Pusat Distribusi, Keunggulan Komersial, dan tim lainnya untuk mendorong strategi bisnis terintegrasi.
• Melacak ramalan penjualan nasional, memastikan penetapan target yang realistis dan berbasis data.
• Memastikan pelaksanaan program pemasaran perdagangan yang efektif untuk meningkatkan visibilitas produk.
• Mengawasi rencana stok awal untuk peluncuran produk baru dan memastikan distribusi produk yang efisien.
• Mengawasi Manajemen Inventaris dan berkoordinasi dengan Manajer Pengembangan Pelanggan untuk mengelola alokasi stok dan mencegah kekurangan pasokan.
• Mengembangkan dan menerapkan program insentif dan inisiatif yang didorong kinerja untuk memotivasi dan mempertahankan talenta penjualan teratas.
• Mempertahankan kepatuhan penuh dengan kebijakan regulasi, keuangan, dan tata kelola perusahaan di seluruh operasi penjualan.

KUALIFIKASI:

• Lulusan dari kursus empat (4) tahun apa pun.
• Pengalaman minimal tujuh (7) tahun dalam manajemen penjualan dan perdagangan, dengan setidaknya lima (5) tahun dalam peran manajerial, memimpin tim penjualan di industri Farmasi, Alat Kesehatan, atau Distribusi Kesehatan.

APA YANG KAMU DAPATKAN?

• Cuti Berbayar yang Murah Hati – Nikmati cuti liburan dan sakit untuk beristirahat, mengisi ulang, atau merawat hal-hal yang paling penting. Plus, kami mendukung hasrat Anda untuk memberi kembali melalui Cuti Volunteerism kami—waktu yang didedikasikan untuk layanan masyarakat dan tujuan yang bermakna.
• Perlindungan HMO yang Komprehensif – Kesehatan Anda adalah yang terpenting, dengan cakupan yang meluas untuk tanggungan Anda.
• Dukungan Mobilitas – Bergeraklah dengan mudah melalui Rencana Mobil dan Kartu Armada atau Tunjangan Transportasi.
• Tetap Terhubung – Kami sudah menyiapkan Rencana Komunikasi dan Internet Anda sehingga Anda selalu terhubung.
• Keamanan dan Ketenteraman Pikiran – Manfaatkan Asuransi Kecelakaan & Jiwa untuk mendukung Anda dan orang-orang terkasih.
• Rencanakan untuk Masa Depan – Rencana Pensiun kami membantu Anda mempersiapkan masa depan yang aman.
• Tempat Kerja yang Disertifikasi Hebat – Bergabunglah dengan perusahaan yang menghargai lingkungan kerja yang sehat, inklusif, dan memberdayakan.

Silakan merujuk pada deskripsi pekerjaan.