Ringkasan Pekerjaan:

Memberikan dukungan operasional kepada manajemen penjualan. Merencanakan dan mengkoordinasi proyek untuk meningkatkan efisiensi dan efektivitas operasional dari tenaga penjualan. Mengembangkan proses dan prosedur untuk mendukung proses penjualan dan berpartisipasi dalam pengembangan persyaratan untuk sistem dukungan penjualan. Memelihara informasi aktivitas penjualan yang mendukung metrik kinerja penjualan dan perbaikan proses penjualan. Mengawasi kegiatan harian dari tim bisnis atau dukungan teknis yang kecil hingga menengah dan bertanggung jawab atas hasil tim. Menetapkan prioritas untuk tim agar memastikan penyelesaian tugas, mengkoordinasikan kegiatan kerja dengan supervisor lainnya. Memecahkan masalah berdasarkan praktik dan preseden. Keputusan dipandu oleh kebijakan, prosedur dan rencana bisnis lokal; menerima bimbingan dan pengawasan dari manajer. Melatih anggota tim dan memberikan masukan untuk evaluasi kinerja karyawan. Biasanya tidak menghabiskan lebih dari 20% waktu untuk melakukan pekerjaan yang diawasi.

Tanggung Jawab Utama:

• Membantu Eksekutif Penjualan dalam mencapai tujuan dan sasaran penjualan, biasanya dengan menerapkan dan merevisi strategi penjualan dan dengan mengarahkan serta memotivasi tim penjualan.
• Sebagai bagian dari pelaksanaan kampanye penjualan: menetapkan tujuan yang dapat dicapai dengan meramalkan kuota dan meninjau secara berkala laporan dashboard di mana peluang dipantau secara dekat dan diproses untuk mengubah prospek menjadi pelanggan.
• Membantu Eksekutif Penjualan untuk meninjau dan mengelola pipeline acara. Untuk memastikan peluang prospek berkelanjutan untuk setiap acara.
• Sejumlah aktivitas lain biasanya juga termasuk, seperti panggilan dingin dan melibatkan diri dalam pekerjaan Eksekutif Penjualan yang sering menjadi bagian dari hari Anda.
• Bertanggung jawab atas kinerja dan pengembangan Eksekutif Penjualan.
• Bekerja sama dengan Pemimpin Penjualan dan Analis untuk menjalankan dan menerapkan strategi penjualan yang memastikan pencapaian tujuan penjualan perusahaan dan profitabilitas.
• Menyusun rencana tindakan oleh individu, serta oleh tim untuk pencarian efektif terhadap prospek penjualan.
• Berkomunikasi secara efektif dengan Manajer Penjualan untuk memahami kebutuhan pelatihan dan pengembangan dan memberikan wawasan untuk perbaikan kinerja penjualan Eksekutif.
• Bekerja sama dengan Pimpinan Pemberdayaan Penjualan dalam mengidentifikasi kebutuhan perencanaan dan penerapan semua program L&D.
• Memberikan umpan balik secara teratur dan terus-menerus kepada pemimpin penjualan lokal lainnya dan manajer lini Anda tentang kemajuan dengan semua pegawai baru dan pegawai penjualan lainnya dalam tim Anda.
• Mematuhi semua kebijakan perusahaan, prosedur dan kode etik bisnis dan memastikan bahwa mereka dikomunikasikan dan diterapkan dalam tim.
• Memastikan bahwa semua Eksekutif Penjualan Bisnis memenuhi atau melebihi semua standar aktivitas untuk panggilan prospek, janji temu, presentasi, proposal dan penutupan.
• Menjadi teladan bagi Eksekutif Penjualan dalam hal karakter pribadi, komitmen, keterampilan menjual organisasional dan kebiasaan kerja.
• Melakukan pembinaan dan konseling secara teratur dengan Eksekutif Penjualan untuk membangun motivasi dan keterampilan menjual.
• Melakukan penilaian kualitas panggilan dan memberikan pelatihan dan umpan balik kepada karyawan penjualan kami di Manila.

Profil kandidat ideal:

• Pemegang gelar sarjana
• Minimum 4 tahun pengalaman penjualan yang terbukti diperlukan
• Minimum 5 tahun pengalaman bekerja dalam lingkungan penjualan luar yang mendukung berbagai mitra internasional
• Rekam jejak yang terbukti dan sukses dalam lingkungan penjualan yang relevan, lebih disukai dalam industri pameran B2B
• Telah menunjukkan inisiatif pemikiran strategis dengan sukses
• Pengalaman mengelola tim penjualan, menilai dan membangun tim tenaga penjualan langsung yang berkinerja tinggi dan termotivasi
• Komunikator yang sangat efektif dengan keterampilan konsultatif yang luar biasa, pengetahuan tentang kerja sama dengan pemangku kepentingan dan pakar di berbagai tingkat untuk menghasilkan hasil dan keluaran
• Kemampuan untuk berhasil dalam lingkungan yang didorong oleh kuota
• Panggilan dingin, penetrasi akun, dan kemampuan untuk menjual di seluruh organisasi hingga penjualan akhir diperlukan
• Harus mampu membimbing, melatih, mempengaruhi dan memotivasi Eksekutif Penjualan untuk mencapai tujuan penjualan
• Harus bisa mengekspresikan ide dan menyampaikan informasi secara efektif di dalam perusahaan dan kepada pelanggan (termasuk komunikasi tertulis dan verbal)
• Harus memiliki citra bisnis yang profesional dan positif serta kemampuan untuk merespons dengan baik terhadap berbagai situasi, termasuk menangani situasi sulit dan informasi yang bersifat rahasia
• Rekam jejak yang terbukti memiliki pendekatan yang berorientasi pada tujuan untuk mencapai dan melebihi target pendapatan acara dan tahunan
• Pemain tim kolaboratif yang membagikan kredit dan mengakui kinerja yang sangat baik
• Sikap "pemburu" adalah suatu keharusan
• Harus terorganisir, mampu bekerja secara mandiri dan sebagai pemain tim, memiliki sikap positif, dan kemampuan mendengarkan yang baik
• Penggerak mandiri yang memegang tanggung jawab sendiri untuk mencapai hasil, termotivasi untuk memberikan tujuan pribadi dan tim dan bersemangat untuk membantu orang lain sukses
• Kemampuan menggunakan MS Word, Excel, Power Point dan Salesforce

Mengapa bergabung dengan kami?

• Perbaikan berkelanjutan bagi karyawan kami
• 24 Cuti Tahunan Berbayar, akan menjadi 30 setelah mencapai tahun kelima
• Manfaat kompetitif dengan kenaikan dan insentif merit tahunan
• Penutupan HMO yang komprehensif pada Hari 1 - untuk Anda dan hingga 4 tanggungan
• Asuransi Jiwa dan Kecelakaan pada Hari 1 Anda
• Rencana Pensiun Fleksibel
• Pengaturan Kerja Hibrida. Peralatan TI akan disediakan.

Silakan merujuk pada deskripsi pekerjaan.