グローバルネクシスソリューションズリレーションシップマネージャーは、割り当てられたエリア/アカウント内の様々な業界の既存の顧客に対して、LexisNexis – Nexisソリューション製品とコンテンツの販売を通じて、収益の管理、保護、および成長を担当します。

責任:

• 積極的で戦略的な交渉を通じて、アカウント保持と積極的な再交渉率を提供し、意思決定者との強力なビジネス関係を構築します。
• アカウント開発アクションとビジネス開発マネージャーとのパートナーシップを通じて、割り当てられたエリアでのクロスセル成長を提供します。販売の成功を可能にするために設計された重要なツールとプロセスの完全な採用と最適化を行い、すべての締切と成果物を守ります。
• Nexisソリューション製品、コンテンツ、ソリューションを深く理解し、競争力のある差別化要因と当社の価値提案を明確に説明します。
• 適切な製品デモンストレーションと顧客プレゼンテーションを実施します。
• 市場特有の洞察と影響を提供することで製品および市場戦略開発をサポートし、市場内で最大の影響を確保します。

スキルと技術的能力:

• MS Office（Outlook、Excel、Word、PowerPoint）の作業知識
• セールスツール（ClearSlide、DocuSign、Salesforceなど）に精通している
• 強力な口頭および文章によるコミュニケーションスキルを持ち、経営幹部レベルの聴衆にプレゼンテーションできる能力を備えています
• 強力な交渉スキル、異議処理、時間管理スキル

資格:

• 1〜3年の実績のある販売経験を持ち、高量の販売組織または事業対事業の環境（内部販売アカウント管理またはエリア販売）での経験が望ましい。
• 購読ベースの販売経験を持っている。
• 学士号を取得している。
• 優れたリスニング能力を持ち、素早く考えることができ、独立してチーム内で共に働く能力を持っている。
• ソリューション販売と価値販売に強く焦点を当てている。
• 高いパフォーマンスの販売チームで成功する強いモチベーションを持ち、商業的に思考している。
• 顧客中心の考え方
• 非常に自発的でエネルギッシュな個人であり、迅速に強力な関係構築を行う能力を持っている。
• グレイブヤードシフトのスケジュールで働く意欲を持っている必要があります。

職務内容を参照してください。