市场营销专员与直接上级合作，制定和实施公司现有和新产品的市场组合计划（4Ps - 价格、产品、促销和渠道），以实现最大市场份额和收入增长。

主要职责/任务

按重要性排序

%的时间花费每年

潜在客户管理

通过各种来源（如电子营销、活动、焦点小组活动、活动和第三方来源（如BCI订阅、政府网站等））为公司生成潜在客户；确保销售团队与目标的互动和成功的衡量；监控、分析、报告和审查潜在客户转化，并建议改进步骤。

市场计划和策略

准备年度市场计划并执行市场策略，如广告和促销（A&P）活动、产品线逻辑，以及为公司制定产品促销和活动；通过积极参与制定和实施详细的市场概念、计划和策略，确保实现市场目标，基于趋势、竞争对手信息和经济条件；确保通过集中公司活动和措施于客户获取、活跃客户保留和重新激活退订和已退订客户，来实现活跃客户（AC）目标；协助为各自产品、行业和渠道开发和实施A&P活动，以创造意识，从而增加市场份额；监控和评估A&P活动的有效性，并向总经理（GM）提供反馈以改进；监控各相关细分市场的年度A&P预算，并建议总经理有关费用模式。促销（20%）：积极参与组织和协调产品发布、路演、展会、研讨会、焦点小组/细分活动和培训研讨会；为客户准备场地、邀请名单和分发卡片；进行市场调查，收集关于竞争对手活动和价格水平的信息，以制定提高市场份额的计划，并对抗竞争对手活动-这将确定公司分发的各产品的市场定位和方向；确保市场方向适当地转化为创意广告，并与集团形象保持一致；协助规划促销材料，并与广告公司联系以生产这些材料。区域活动（20%）：将区域活动分享给公司，并与团队一起进行规划，建立策略，确保执行，并评估过程和进展；通过设定目标、促进同事之间的参与和行动，尤其是销售团队，来执行区域活动，以保证最大客户参与度；每月向公司分享进展和行动建议；在每月的区域市场会议中代表公司，报告不同区域活动的更新和进展；准备数据，进行数据分析，审查、规划并为公司的增长驱动因素（渠道、行业、ABC+新客户和地区）提供AC和销售目标；每月更新上述增长驱动因素；从各种来源收集和评估相关市场数据，并相应地维护和更新公司数据库；关注行业发展，以引入策略使公司能够跟上发展；协助库存周转分析并提供建议。

职能角色/次要功能

遵守所有相关的EHS法律和其他与工作职能和责任相关的要求；遵守影响运营的所有EHS要求，包括影响客户、供应商和承包商的要求；参与EHS项目；遵循EHS程序和工作说明。

资格

市场营销/大众传播/经济学或相关学科的学位/文凭。

经验

在物料处理或工程行业有3-5年的相关经验，最好是在销售和市场营销方面；能够在最小监督下完成分配的任务；具备强大的分析、研究和市场营销能力；良好的团队合作精神；具备强大的沟通和人际交往能力。

请参阅职位描述。