职位摘要：

AS 批发与产品营销专员负责确保日产售后产品的销售成功，具体通过：

• 创建新的批发计划，以影响经销商在车间外通过零售销售向其车队和个人维修设施客户的销售成功。

• 开发并引入新商品，以增强 NPI 的产品阵容。

职位职能：

1. 批发战略发展

• 批发渠道发展：

o 把握/分析各潜在批发客户类别的需求，如独立维修设施、企业车队（购买日产车辆但有自己的维护车队）、转售商/批发商，然后制定与 NPI 优先事项和 AS 战略（保留战略等）一致的整体战略。

• 批发零件分销政策：

o 基于零件类别开发要提供给批发客户的零件，例如： - 车辆型号（特定型号、现有型号或停产型号） - 零件类别（PMS, GJ, BRP 等） - 零件流动类别（快动/非快动） - 日产车间的地理覆盖范围。

• 批发零件定价策略和计划开发：

o 制定整体定价策略/政策和计划实施方案，例如与批发业绩相关的激励、与客户分类等相关的折扣表阈。

o 开发具有特定折扣的批发清仓计划，并与 AS 零件运营团队合作，妥善管理 NPI 淘汰零件/配件。

• 批发业务的经销商操作标准化：

o 从客户到经销商的零件订购程序。

o 从经销商到客户的交付要求。

o 付款条款政策。

o 零件退换政策。

o 批发的经销商零件库存政策。

• 批发业务的经销商组织/人力资源政策：

o 经销商组织发展。

o 批发客户/账户管理。

o 批发经销商人员培训发展。

• 批发业绩管理：

o 按渠道/客户监测批发业绩。

o 审查批发计划的有效性。

2. 商品战略发展：

• 新商品开发：

o 分析 NPI 产品阵容，并提出可以填补当前产品间隙的潜在商品。

• 商品计划开发：

o 开发面向经销商（内部）和客户（外部）的两个计划，以确保当前和新商品的成功。

• 商品业绩管理：

o 每季度/每月关键商品业绩监测，包括经销商分布管理。

3. 其他可能不时分配的相关职责和责任。

最低资格：

1. 教育和认证

• 至少是获得工程、商业管理、市场营销或相关课程学位的大学毕业生。

2. 经验

• 优先具备售后汽车背景。

• 出色的演示能力。

• 出色的人际沟通能力。

• 出色的口头和书面沟通能力。

• 在客户服务、沟通、团队合作、灵活性和可靠性等领域具备出色的技能。

• 在评估经销商 KPI、经销商能力健康检查和车辆技术问题方面具备分析能力。

• 具有强烈的商业意识，能够看到多种机会以发展 NPI 及其经销商的业务。

• 对 Excel、Power Point 和 Word 有较强的工作知识。

3. 能力和胜任力

• 必须具备基本的汽车知识并热爱汽车。

• 必须对批发和零售业务有全面的理解。

• 对自己的角色有强烈的责任感，积极主动，不断改进分配的程序。

• 富有创造力和理想化的心态，打破界限，挑战现状。

• 擅长项目和时间管理。

• 精力充沛，具有合作精神，愿意在多元化团队中工作和贡献。

4. 物理要求

• 优先具备有效的驾驶执照和驾驶技能。

请参阅职位描述。