在Ollins Solutions，我们提供从采购、设计、制造、供应到回收的全方位包装解决方案。我们的创新和可持续包装解决方案旨在帮助企业简化流程并减少对环境的影响。

职位描述：

我们正在寻找一位高度积极、以结果为导向的远程销售和市场专员加入我们的团队。在这个角色中，您将负责通过多个渠道（包括LinkedIn、电子邮件和短信）与包装、物流和可持续发展等行业的关键决策者进行联系。

您的主要关注点是与潜在客户和合作伙伴建立个性化沟通，以建立有价值的商业关系并探索合作机会。

主要责任：

• 多渠道外联：通过LinkedIn、电子邮件和短信主动与关键决策者进行互动，介绍Ollins Solutions并展开有意义的对话。
• 个性化消息：根据每位潜在客户的角色、行业和具体业务需求定制消息，专注于建立融洽和信任的关系。
• 跟进与坚持：通过适当渠道持续跟进潜在客户，以确保保持互动，且不显得过于激进。
• 潜在客户资格审核：识别高质量客户，优先考虑潜在价值高的客户进行接触，确保沟通相关且及时。
• 合作机会：与潜在客户讨论在包装和可持续发展领域的潜在合作、伙伴关系或项目。
• 跟踪和报告指标：使用 CRM（或 Google Sheets）跟踪潜在客户、反馈、跟进和外联成功率。报告关键绩效指标，如回复率、会议安排和转化率。
• 持续改进：测试新的消息策略，跟踪表现，并迭代以改善外联策略。

• 积极主动和自我驱动：能够独立工作，设定目标，并在没有持续监督的情况下跟进。以结果为导向的心态至关重要。
• 强大的沟通能力：出色的书面和口头沟通能力，能够撰写引人注目、个性化的信息。
• 多渠道外展经验：在使用LinkedIn、电子邮件和短信进行销售或市场推广方面有丰富的经验。
• 潜在客户生成专业知识：在B2B潜在客户生成和外展方面有经验，特别是在包装、物流或可持续发展领域。
• 精通技术：能够熟练使用LinkedIn Sales Navigator、电子邮件自动化平台（如Mailchimp、Outreach）和CRM系统（如HubSpot、Salesforce）。
• 坚持不懈和韧性：能够频繁跟进，并使用多种方法确保与合适的人建立联系。
• 以结果为导向：对销售KPI有深刻理解，并有动力达到或超过外展和转化目标。
• 包装或可持续发展的背景：加分项，但非必需。

优先资格：

• 掌握包装解决方案或可持续发展趋势的知识。
• 使用短信外展工具（如Twilio、EZTexting）的经验。
• 能够在多个平台上运行和跟踪活动，以识别最有效的外展方法。